Interview d’Antoine Loron, President et co-fondateur de Hublo. Creee en mai 2020 a partir en fusion de Whoog et medGo, l’entreprise Hublo annonce une promenade de table de 22 millions d’euros aupres de Revaia (ex Gaia Capital Partners) et du fonds allemand Acton Capital Dans l’optique de consolider sa position en France et en Allemagne ainsi que d’accelerer son expansion a l’international.
Comment est-ce que l’idee vous reste venue ?
L’idee nous est venue fin 2016 parce que ma maman etait kinesitherapeute et faisait essentiellement des remplacements. Les sites qu’elle utilisait Afin de trouver des remplacements etaient un peu compliques et n’etaient pas forcement tres operationnels. Nous avons donc voulu creer une plateforme plutot pour les liberaux. Quand nous avons propose cette solution avec mon associe Adrien, a Plusieurs etablissements de sante, ils nous ont explique que votre n’etait gui?re tout a fait votre dont ils avaient besoin, mais qu’ils avaient une vraie problematique de gestion des remplacements pour les infirmiers/infirmieres, aides-soignants/soignantes et qu’ils avaient besoin d’un outil de gestion des remplacements. C’est a ce moment-la que nous avons pivote et que nous avons redeveloppe le produit avec Adrien, Chris, qui nous avait rejoints, ainsi, moi. A l’origine, nous etions une plateforme de mise en relation Afin de des praticiens liberaux afin que des praticiens installes puissent trouver des remplacants. Nous nous appelions aussi encore MEDGO.
Comment avez- vous rencontre les associes ?
Cela s’est fera a certains mois d’intervalle, en l’occurrence. Adrien est mon mari d’ecole de commerce de ma promotion et Chris, nous l’avons rencontre des mois apres, avec hasard sur 1 groupe Facebook, aussi que nous cherchions un troisieme associe et CTO. Nous avions demande a plusieurs amis ingenieurs de publier une apporte tgpersonals d’association sur un groupe d’anciens eleves d’ecoles d’ingenieurs et i§a s’est fait naturellement. Nous avons pris un cafe et ceci a demarre d’emblee.
Quelles ont ete nos etapes suivantes ?
Notre pivot, c’est fait debut 2017. Nous etions alors trois associes et nous avons signe nos premiers clients autour d’avril d’une aussi annee. Nous avons commence via une premiere levee de fonds de 1 million d’euros qui possi?de eu lieu en octobre 2017 alors que nous avions une trentaine de clients. Elle s’est donc faite essentiellement avec des Business Angels et Kima Ventures. Puis, nous avons eu une acceleration et un developpement assez rapide, grace a une telle levee de fonds et nos fonds propres jusqu’a mai 2020. A cette date, nous avons fusionne avec notre principal concurrent qui s’appelait Whoog et a cette occasion, nous nous sommes renommes Hublo. Nous avons continue a grandir, principalement avec une jolie croissance et beaucoup d’utilisation pendant la covid puisque la gestion des remplacements etait particulierement critique. Ca nous a amenes en votre mois a peine a devoir lever 22 millions d’euros pour accelerer notre developpement service et notre deploiement a l’international.
Pour repasser au debut, i§a a-t-il d’emblee fonctionne ?
Ca a tout de suite fonctionne. C’est la phase prealable ou nous etions sur la gestion des liberaux et ou nous n’etions que 2 avec Adrien qui possi?de commande un moment. Nous avions des difficultes a nous positionner et a connaitre De quelle fai§on monetiser/quel business model construire. Mais quand nous avons pivote et developpe une telle solution pour les etablissements de sante et que nous nous sommes associes avec Chris, celui-ci a developpe une nouvelle version en deux mois d’une solution et nous avons reussi a la deployer dans les premiers etablissements clients en 1 moment record. C’est a votre moment-la que nous avons vraiment demarre.
Au moment oi? avez-vous commence a l’international ? Dans quel pays souhaitez-vous aller ?
Nous allons continuer en France, naturellement, ou il nous est bien bien d’etablissements a equiper. Pour repondre a la question, nous nous sommes lances en Allemagne fin 2020. Il s’agit d’un grand marche que votre soit dans l’equilibre ou ailleurs. Ils ont une vraie problematique, encore plus importante qu’en France de turn over, de gestion Plusieurs equipes, de recrutement au sein des etablissements de sante. Il y a une enorme penurie d’experts de sante et ils vont manquer de pres de 500 000 professionnels soignants d’ici fin 2030. D’ailleurs nous avions aussi plusieurs clients ou investisseurs qui connaissaient beaucoup le marche allemand et avec qui nous avons pu commencer a l’approfondir et le comprendre avant de nous lancer. Nous allons donc y accelerer notre developpement et nous avons prevu d’ouvrir quatre nouveaux pays dans les 18 prochains mois. Mes pays proprement dit ne sont toujours pas arretes, car nous sommes encore occupe i prioriser, mais ce va i?tre en Europe, quatre pays europeens. Nous avons deja certains clients en Suisse et en Belgique.
Quelles ont ete les principales difficultes que vous avez rencontrees jusqu’a present ? Et De quelle fai§on des avez-vous surmontees ?
Notre principale difficulte puisque nous en avons surtout une, c’est de recruter suffisamment vite Afin de i?tre capable de tenir la croissance que nous souhaitons obtenir. Paradoxalement, pour une agence qui possi?de votre outil d’aide a toutes les remplacements et aux recrutements, nous subissons l’effet : « nos enfants des cordonniers les plus mal chausses » mais c’est la difficulte de nombreuses start-up. Sinon, nous n’avons jamais d’autres difficultes majeures mais vous devez penser que nous sommes passes de 3 collaborateurs a 75 aujourd’hui et que i§a va bien s’accelerer. Cela s’agit de passer a limite 300 gens d’ici fin 2023.