фEn tant qu’Americain vivant de Russie avec maintenant 19 annees, j’adore etre Avec Plusieurs negociations en cote russe face a quelques homologues occidentaux.і
Des specialistes temps libre j’ai remarque J’ai recurrence une question, posee par les collegues russes, « Ont-ils pour l’argent ? », deA tempsA enA temps des nos 15 premieres minutes de l’entretien. Votre question pourra revetir diverses formes, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Toutefois l’enjeu reste Ce aussi : nos hommes et dames d’affaires russes voudront rapidement apprehender lorsque un interlocuteur occidental reste digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre jamais beaucoup, Toutefois je savais que c’est rarement une agreable initiative pour demander a de la cousine de l’epouser des le premier rdv. Sachant cela, j’encourage souvent faire mes colli?gues russes a ne point precipiter les trucs, Toutefois pour apprecier juste Un procede.
Malheureusement, 1 mesentente prematuree au cours d’un premier rdv va mettre fin a ce qui aurait pu etre une fantastique relation romantique, et i§a reste aussi bon concernant vos affaires.
En se basant sur Notre premiere question « Ont-ils pour l’argent ? », voili 1 serie de paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant dans le monde quelques affaires en Russie.
1. Vos Russes ne semblent nullement reputes pour un ponctualite, et un coup que l’entretien debute, ils voudront aller facilement de l’avant
Vos Russes desireront souvent 1 discussion facile et franche histoire d’evaluer si le jeu de coi»te J’ai chandelle. Tous les Americains, a l’inverse, auront tendance a arriver a l’heure a votre reunion Neanmoins, voudront coder de zone pour confiance, cela paraitra incroyablement long pour Plusieurs Russes. Le souci tient du fera que tous les Russes interpreteront votre processus comme Le signe pour desinteret en part de leur homologue occidental.
2. Les Russes seront reputes concernant leur bureaucratie, et sont plus spontanes que vos Occidentaux
De relation manii?re Un point precedent, s’ils se rendent profit qu’un Occidental n’est pas interesse par de la relation d’affaires, des Russes commenceront souvent simplement pour chercher d’autres partenaires, sans aussi achever Mon processus. Grace a tout Le que votre Russie a pour offrir au monde, j’imagine que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je deroule De surcroit en plus de temps pour travailler avec feabie Plusieurs Russes pour Assimiler De quelle fai§on mieux l’expliquer aux Occidentaux.
Que pouvez-vous donc Realiser lorsque ma connexion entre nous et ce homologue russe ne s’fait pas ? Avant de Votre juger ainsi que vous en aller apres Votre premier rendez-vous, considerez les conseils suivants.
3. Tous les visions russe et occidentale seront tout aussi pragmatiques l’une que l’autre… a un maniere
Vous reclamez d’la transparence, vos Russes veulent se mettre au boulot et s’assurer qu’ils vont i?tre retribues. Rassurez-vous, ces deux points n’entrent Manque de contradiction.
4. Vos Russes valorisent l’autorite Pas que la transparence
Nous leurs mettrez pour l’aise quand nous commencez par prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser de jeunes moyens derives Afin de savoir qui ils seront. Les « bavardages » pourront toujours venir apres, Pourtant ils paraissent souvent mon point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent du debut quelques reunions. (D’un nouvelle cote, j’enseigne aux Russes a se detendre et a apprecier leurs bavardages au debut des rendez-vous, quand c’est Notre maniere dont veut commencer leur homologue occidental).
5. Expliquez les motivations de votre boutique en utilisant Plusieurs films
J’ai recemment travaille Afin de 1 compagnie russe qui etait en negociations Grace a de firme americaine. L’Americain offert concernant dialoguer a fera mon boulot formidable, expliquant De quelle fai§on le boutique avait deja conclu un arrangement semblable manii?re de la agence chinoise. Cette raison nous a fourni de option sur De quelle fai§on ils envisagent Mon procede de partenariat, nous montrant que votre dernier fonctionnait deja et nous donnant une agreable comprehension d’une duree du procede.
6. Restez en rapport manii?re votre homologue russe durant Ce processus
Quand vous restez silencieux, leurs Russes peuvent penser que nous n’etes Pas interesse et que nous souhaitez d’autres partenaires potentiels ailleurs, ainsi, vous pourriez passer a cote d’une bonne affaire.
Votre Russie a bon nombre pour offrir au monde, evidemment en termes pour ressources naturelles et de technologie. Pourtant j’ai alors recemment ete intrigue avec combien des Russes m’ont pour offrir sur un plan en systeme educatif, pour l’art et de destinations touristiques renversantes.
Du coup, ne ratez gui?re cela pourrait sceller des annees de relations benefiques concernant tous vos affaires, simplement du fait d’une rapide mesentente des Votre premier rdv.
A echanges de l’auteur
Andy Frecka reste ne et a grandi au sein d’ l’Etat de l’Ohio a toutes les Eats-Unis, cela dit, Afin de les 19 dernieres annees, Cela a elu domicile du Russie. Il est Mon fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, une entreprise immobiliere de Moscou, et a dernierement, reussi i participer a quelques negociations pour singulii?res affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le blog « Amerikanets » a propos de la langue russe, Cela donne souvent Ce avis sur les relations d’affaires Grace a quelques etrangers, et est l’auteur pour Matryoshka: Comment Realiser Plusieurs affaires avec des etrangers.
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