Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de toutes les autres “subies” via votre prospect ?
Dans Ce texte, vous allez avoir de l’aide Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une agreable impression !
Indeniablement, il faut se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreuses temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee…
Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous faire perdre sur le finish en faisant une description efficace et performante.
Sommaire du discours
Adaptez vos messages a ce audience.
Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez pas parler le aussi langage, ni se servir de les memes arguments.
Pourquoi pas Afin de un DSI il faudra parler de la securite, de l’ouverture… tandis que pour votre comptable il faut amener financement, de retour du investissement…
Rappelez vous que les representants se fichent de ce que vous vendez, ce qu’ils veulent c’est trouver une solution a leurs problemes qui leurs seront propres…
Et qui ne semblent nullement analogues entre les services de l’entreprise.
Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc leur parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.
Une petite rechercher via Linkedin, sur Twitter, Owlers.com… va vous permettre de savoir quels seront les actualites de l’entreprise et d’y rattacher les services.
Si important, utilisez J’ai technique des personnas pour adapter le discours a le webmaster i ci?te de vous :
De meme, attention a qui vous avez a Realiser i ci?te de vous, il y a 4 grands profils psychologiques :
- Le Rouge qui veut des reponses rapides, un tantinet autoritaire
- Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
- Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
- Le Vert qui est au relationnel et l’apaisement
Definissez le probleme de l’acheteur, et comment vous pourrez apporter la reponse.
Il ne faudrait pas venir a un rendez vous en pensant uniquement a vendre les produits…
Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :
– Quel est un probleme majeur,
– Comment le produit peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?
En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame Afin de la rendez vous, et cela va vous aider a donner d’une pertinence et un vrai interet a ce presentation.
Vous allez satisfaire a leur probleme, ainsi, non gui?re vendre vos produits…
http://datingmentor.org/fr/imeetzu-review
Si vous ne un donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez de la peine a les convaincre…
Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de ce prospect : pourquoi lui se doit de il acheter (ou jamais vos services) ?
Faites une description en reprenant nos fondamentaux.
Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez gui?re i propos des details ou les fondamentaux…
Or si vous avez des “pros” i ci?te de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…
Il va i?tre donc important de valider le niveau de toutes vos interlocuteurs pour adapter la propos, et si necessaire commencez via les basiques avant d’aller par un propos trop bas, trop complexe, trop en details…
Soyez precis et evitez de noyer d’informations les prospects
Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, et vous devez centrer votre presentation dessus.
Or bon nombre de presentations sont concues Afin de repondre a l’integralite des situations, avec des details et slides qui ne sont pas utiles Afin de tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez facilement via elles en disant que ce n’est jamais important…).
Evitez donc de perdre vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.
Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des renseignements dont ils n’auront inutile, soit des informations qui vont nos faire se poser des problemes, soit lever des problemes…
Preferez plutot insister dans une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…